移动营销案例研究：清扬“F1 Fantasy冠军赛车经理”品牌App营销

发布于 June 06, 2014
由 Kevin Wang

InMobi与PHD携手运作的联合利华清扬“F1 Fantasy冠军赛车经理”App品牌营销活动在去年斩获了全球无线营销联盟(MMA)颁发的“Smarties 2013”大奖，本文主要介绍本次推广活动中积累的经验，力图为营销界人士提供有价值的参考。

背景和目标：

清扬是F1莲花车队(Lotus Team)的赞助商, 其“F1 Fantasy冠军赛车经理”App是其2013年品牌战略的重要组成部分，借助F1赛事赞助这一事件，本次品牌营销活动通过在清扬品牌和中国的F1粉丝之间构筑起了一座良好的沟通桥梁，提升了清扬目标用户群体的品牌参与度。清扬的媒介代理公司PHD选择了InMobi来发起并促进这一创新移动应用在其目标受众之中的使用。

解决方案：

清扬 “F1 Fantasy冠军赛车经理”App允许用户通过虚拟组建自己的F1车队并在每周与其他竞争车队进行比赛来参与“清扬F1冠军赛”赛事。InMobi 精心构建了一系列的移动广告推广活动来吸引用户从安卓和iOS应用商店下载该移动应用。二维码也被应用到了该系列推广活动中，使用户可以通过二维码直接从应用商店下载该应用。

该推广活动的目标受众是18至35岁年龄段、热衷男性体育运动的中高收入阶层用户。

InMobi的广告投放团队将该应用的广告针对新闻、金融、汽车、旅游、娱乐、游戏、生活等类型的App进行定向投放，并在周末时间段增强曝光量以最大化广告影响效果。该团队还基于根据 InMobi 广告服务平台提供的各项优化建议, 通过更新“Banner”广告并在效果比较好的站点增强广告曝光以进一步优化该推广活动的效果。

活动结果：

InMobi帮助清扬获取了39.9万个活跃用户和下载量，这相当于渗透了中国12%的F1赛车迷。更令人难以置信的是，有4.6万个F1虚拟车队为该App进行了注册，这使得清扬“F1 Fantasy赛车冠军经理”App 在短短上线7周内，就成为了中国排名第一的体育类移动应用。该App的移动广告推广还实现了高于2%的点击率(CTR), 远远高于行业平均水平。

该品牌营销活动还为清扬实现28%的业绩增长（同期行业平均业绩增长水平仅9.6%）和12%的关键品牌衡量指标增长作出了非常积极的贡献。由于该推广活动出众的创新和业务影响力，该活动还斩获了全球无线营销联盟颁发的“Smarties 2013”大奖。

活动结案视频：http://v.youku.com/v_show/id_XNjgxMDY2Njg0.html